Тестовый продукт

У вас гарантированно есть категория клиентов, которые не могут позволить купить себе ваше решение. Есть те, кто сомневаются — будет ли результат. И для первых и для вторых есть отличное решение — продайте им тестовый продукт.

Схема работает следующим образом: вы тестируете клиента на его бюджет. Если бюджет клиента не позволяет купить у вас полноценное решение — предложите ему тест. Если бюджет позволяет, но клиент сомневается, стоит ли покупать у вас, и вы не можете отработать его сомнения, то тоже смело предлагайте тест.

В первом случае вы мотивируете это так «Наши основные решения стоят от ****$, поэтому в ваш бюджет попадает только специальный продукт, который мы можем вам предложить». Если клиента интересует — предлагайте тестовый продукт под соусом бюджетного решения: «Мы можем сделать вам специальный сайт, позволяющий собрать контакты ваших клиентов. Такой сайт стоит намного дешевле, чем наши основные решения. Основная сумма бюджете пойдет на привлечение посетителей — Яндекс.Директ и Google.AdWords. Результат вы увидите сразу. Позже вы сможете заказать более сложное решение». Здесь вы делаете упор на то, что это бюджетное решение, позволяющее получить новых клиентов. Зарабатывать потом вы будете н хостинге и ведении рекламных кампаний. Позже вы сможете предложить клиенту более сложное решение.

Во втором случае вы аргументируете так: «Вполне логично, что вы сомневаетесь, стоит ли вкладывать сейчас в разработку сайта. Давайте сделаем небольшой тест, который покажет на практике потенциальную отдачу от ваших вложений». Здесь вы делаете упор на то, что это тест, который в короткое время поможет протестировать потенциальную отдачу от сложного и дорогого сайта. Сложность в том, что вам нужно добиться результата по максимуму, чтобы клиент захотел делать более дорогой сайт.

Тестовое решение должно отвечать следующим требованиям:

1. Высокая эффективность, высокая конверсия;
2. Низкая стоимость разработки;
3. Минимальные сроки реализации;
4. Максимальная автоматизация в развертывании решения;
5. Быстрый ощутимый результат — заявки и звонки потенциальных клиентов.

Такое решение крайне просто продать, поэтому вы должны сделать минимальными бонусы за продажу таких решений, чтобы менеджеры были заинтересованы продажей ваших основных решений, и продавали тестовые решения только в крайнем случае.