Партнерство

Чем веб-студии могут быть выгодны партнерские отношения? Партнерские отношения — это еще один источник потенциальных клиентов. Налаживать партнерские отношения следует тогда, когда у вас есть стабильно работающий отдел продаж, и на ваш Front End продукт приходит нормальное количество потенциальных клиентов, которых вы потом закрываете на контракт.

Схема работы партнерства проста: компания-партнер из другой отрасли дает своим клиентам в качестве бонуса купон на получение вашего Front End продукта. За каждого клиента, который обратился по этим купонам, вы перечисляете небольшое комиссионное вознаграждение (небольшую сумму за каждый лид). Не надо предлагать процент с продажи.

Выгода партнеров здесь очевидна — они получают хороший продукт, который дают бонусом к своему предложению. А вы получаете новые лиды.

А теперь о том, как построить партнерские отношения. Для начала вам нужен список потенциальных партнеров.

1. Выберите типы компаний, с которыми вам могут быть выгодны партнерские отношения. Скорее всего, это IT компании, компании по бухгалтерскому обслуживанию и т.д.
2. Составьте список из 25 компаний, с которыми вы хотели бы наладить партнерские отношения.
3. Составьте пакет материалов, которые вы бы хотели, чтобы ваши партнеры давали своим клиентам. Лучше всего, чтобы это выло предложения вашего Front End продукта.
4. Напишите небольшой продающий текст, который объяснит вашим потенциальным партнерам, в чем их преимущество партнерства с вами.
5. Обзвоните всех потенциальных партнеров из вашего списка и предложите и сотрудничество. В случае, если им интересно — пришлите им ваше продающее письмо или договоритесь о встрече.

После того как вы заключите партнерство со всеми, с кем хотели бы сотрудничать (не менее 25 фирм), вам надо будет постоянно мотивировать ваших партнеров продвигать ваши услуги. Для этого вам следует наладить учет клиентов, поступивших от ваших партнеров (промаркируйте рекламные материалы) и периодически перечисляйте комиссионное вознаграждение за пришедших клиентов.